店播成直播帶貨主流，抖音電商店播商家占比近7成

中國(guó)經濟導報 中國(guó)發展網訊記者潘曉娟報道(dào) 2月25日，抖音電商在(zài)京舉辦“店播新常态 生意新增長”主題活動，現場披露的(de)數據顯示，過去一(yī / yì ／yí)年，通過直播獲得收入的(de)商家中，69%的(de)商家通過店播實現商品動銷，其中超千個(gè)商家店播銷售額突破億元，全國(guó)産業帶商家通過店播實現銷售額超4300億元，展現出(chū)強勁的(de)商業活力與社會價值。

産業帶商家抖音店播銷售額超4300億元

在(zài)數字經濟與實體經濟深度融合的(de)背景下，抖音電商通過“店播”模式爲(wéi / wèi)商家開辟了(le／liǎo)新的(de)增長路徑。

“店播不(bù)僅是(shì)銷售渠道(dào)的(de)延伸，更是(shì)品牌與消費者建立深度連接的(de)橋梁。”中國(guó)中小商業企業協會-商務部老字号協同創新中心副會長王翌鑫在(zài)緻辭中指出(chū)，作爲(wéi / wèi)連接生産與消費的(de)重要(yào / yāo)紐帶，電商平台在(zài)暢通經濟循環、激發市場活力中扮演着關鍵角色。他(tā)指出(chū)，當前，老字号企業正在(zài)加速數字化轉型，越來(lái)越多國(guó)貨品牌通過自身直播“出(chū)圈”，走進年輕人(rén)的(de)生活，店播創新了(le／liǎo)銷售路徑，也(yě)成爲(wéi / wèi)文化傳承、産業協同和(hé / huò)社會價值創造的(de)重要(yào / yāo)載體。

中國(guó)社科院财經戰略研究院研究員、中國(guó)市場學會副會長李勇堅表示，經過課題組測算，2024年1-11月，全國(guó)直播電商銷售額達4.3萬億元。其中，店播（店鋪自播）貢獻占比達52%。他(tā)強調，随着直播電商業态成熟，店播快速普及并逐漸成爲(wéi / wèi)新常态，構建直播場景成爲(wéi / wèi)商家發展的(de)基礎建設之(zhī)一(yī / yì ／yí)。未來(lái)店播将向專業化、垂直化縱深發展，具備供應鏈優勢與内容創新能力的(de)商家将獲得更大(dà)增長空間。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)趨勢在(zài)抖音電商商家成長中得到(dào)印證。抖音電商品牌業務女裝行業負責人(rén)褚凱凱披露，平台店播生态呈現規模化、高質量發展态勢：過去一(yī / yì ／yí)年，直播帶貨的(de)商家中，接近7成商家通過店播獲得收入；店播銷售額同比增長100%的(de)商家突破16.2萬家。值得關注的(de)是(shì)，依托店播增收的(de)産業帶商家數量同比增長52%，全國(guó)産業帶商家通過抖音店播實現銷售額超4300億元，這(zhè)也(yě)顯示出(chū)店播模式對區域特色經濟的(de)強勁帶動作用。

3萬餘新商家店播銷售額超百萬元

店播生态的(de)蓬勃發展激活了(le／liǎo)新消費，降低了(le／liǎo)商家的(de)經營門檻和(hé / huò)運營成本，搭建了(le／liǎo)品牌、商家與年輕消費群體直接溝通的(de)橋梁，爲(wéi / wèi)商家發展注入年輕活力，也(yě)吸引着更多經營者入局。抖音電商數據顯示，過去一(yī / yì ／yí)年，超3萬個(gè)新商家首年店播即實現銷售額破百萬元。

實體商家的(de)實踐驗證了(le／liǎo)店播模式的(de)可持續性。女裝品牌緻知總經理段煉表示，品牌在(zài)抖音電商通過持續店播和(hé / huò)精細化運營，已将店播轉化爲(wéi / wèi)穩定的(de)銷售引擎，品牌店播單日銷售額已突破2000萬元。“店播能實時(shí)捕捉用戶需求，幫助我們快速優化産品策略。”段煉強調。輕奢女裝品牌Marius主理人(rén)馬瑞則通過“創始人(rén)直播”強化品牌辨識度，以(yǐ)科普面料、設計、搭配等服裝知識圈粉無數，同時(shí)馬瑞将個(gè)人(rén)IP與Marius店鋪矩陣号深度結合，2024年僅品牌店播銷售額同比增長近5倍。

在(zài)鄉村發展和(hé / huò)文化消費方面，店播同樣釋放出(chū)普惠價值。農産品品牌“農心農意”創始人(rén)鞠全智介紹，通過三年持續店播運營，其品牌抖音店播銷售額占比已達90%，并帶動數百家種植戶增收。“我們用鏡頭呈現紅薯從田間到(dào)工廠的(de)全過程，消費者對源頭品質的(de)信任轉化爲(wéi / wèi)持續複購。”抖音電商數據顯示，過去一(yī / yì ／yí)年，通過店播獲得收入的(de)農貨商家數量同比增長172%，過萬個(gè)農貨商家店播銷售額破百萬元，數字化渠道(dào)正成爲(wéi / wèi)農産品上(shàng)行的(de)重要(yào / yāo)通路。出(chū)版行業商家則借助店播激活更多文化消費，店播銷售額超過千萬的(de)圖書商家數量同比增長38%。

爲(wéi / wèi)扶持商家在(zài)平台更好地(dì / de)經營，提升利潤，抖音電商連續推出(chū)多項扶持政策。抖音集團政務合作副總經理賈臨遠表示，作爲(wéi / wèi)平台方，抖音電商持續加大(dà)算法研發投入，在(zài)爲(wéi / wèi)商家免傭、返還退單推廣費、降運費險與保證金等方面推出(chū)一(yī / yì ／yí)系列舉措，以(yǐ)降低商家經營成本，全面改善商家經營體驗。

從老字号煥新到(dào)新品牌崛起，從城市商業到(dào)田間地(dì / de)頭，抖音電商店播生态的(de)蓬勃發展，正成爲(wéi / wèi)實體經濟數字化轉型的(de)生動注腳。随着數字化技術的(de)深化應用，店播模式有望進一(yī / yì ／yí)步打破時(shí)空限制，爲(wéi / wèi)消費者創造更沉浸的(de)購物體驗，爲(wéi / wèi)商家開拓更廣闊的(de)增長空間。

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